Geraldo Ferreira - APP: Uma gigante chinesa no Brasil
Quinto maior produtor mundial de papel e terceiro maior na produção de papel couché, a Ásia Pulp & Paper (APP) quer intensificar o relacionamento com seus consumidores no Brasil, em especial gráficos e distribuidores. Com esse intuito, a fabricante, que tem unidades na China e na Indonésia, leva uma comitiva de empresários brasileiros para conhecer de perto seu potencial tecnológico e de produção.
celuloseonline - O que representa o mercado brasileiro para um fabricante do porte da APP?
Geraldo Ferreira - O Brasil é um dos países com maior potencial de crescimento. Em mercados já maduros, como o norte-americano e o europeu, não há grande potencial de crescimento, embora o consumo seja alto. Já nos mercados sul-americano, do sudeste asiático e do leste europeu há potencial de crescimento.
celuloseonline - Que frutos a visita às unidades na China podem render ao Brasil?
Geraldo Ferreira - Queremos que nossos clientes tenham uma idéia do que é a APP China, do nosso volume de investimentos, das altas tecnologias utilizadas, oferecendo ao mercado nacional uma visão mais global do mercado mundial.
celuloseonline - Qual o objetivo de envolver distribuidores e gráficos na visita à China?
Geraldo Ferreira - Estes são nossos grandes consumidores, são os grandes parceiros na distribuição e consumo dos nossos produtos no mercado brasileiro, por isso a intenção de estreitar este relacionamento. A APP tem uma linha muito vasta de produtos, que vai desde papéis editoriais e cartão até alto copiativos e térmicos. Nesta visita, eles poderão conhecer três unidades da APP na China, embora tenhamos outras três unidades na Indonésia.
celuloseonline - Quais os investimentos previstos pela APP para o mercado no Brasil?
Geraldo Ferreira - Nosso maior investimento nessa fase é em relacionamento, nas áreas de comunicação e marketing. Por isso, em 2008, queremos que os consumidores saibam o que a APP pode oferecer.
celuloseonline - Que condições no Brasil são favoráveis aos negócios da APP?
Geraldo Ferreira - Destaco três fatores: o primeiro deles é o fato do Brasil ser um mercado em crescimento. Destaco ainda o fato do consumo nacional ainda ser baixo e a consolidação de poucos distribuidores, a falta de alternativas para os consumidores nacionais.
celuloseonline - No que diz respeito à tecnologia de produção, qual a posição da APP?
Geraldo Ferreira - A APP está na ponta da tecnologia em maquinário pois demandamos destes fornecedores sempre maior escala de produção. Este é um ponto positivo em que a APP se destaca. Com a visita será a chance dos clientes brasileiros conhecerem o potencial de produção do nosso maquinário. Só para ter uma idéia só em papel para escrever, a APP produz anualmente, em suas seis unidades, 10 milhões de toneladas. No Brasil, o volume de todos os tipos de papel produzidos pelos fabricantes nacionais não passa de 8 milhões de toneladas. Hoje, a APP ocupa a 5ª posição entre os maiores produtos mundiais de papel e é o 3º maior produtor mundial de papel couché.
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